KD（关键决策者）的具体含义，KD=Key Decision-Maker
在医药营销中，KD通常包括以下角色：
- 医生（主治医师/专家）：直接开具处方，是药品使用的第一决策者。
- 药剂科主任/采购负责人：医院药品采购的决策者，关注药品性价比、医保覆盖等。
- 医保部门专家：决定药品是否纳入医保目录，影响市场准入。
- 科室主任/学会专家：通过学术影响力间接引导用药选择。
- 患者（特殊场景）：在零售药店场景中，患者可能成为直接购买决策者。
在医药营销语境中，KD=Key Decision-Maker，而糖尿病等慢病药物因决策链复杂、参与角色多，被定义为“高KD产品”。其营销核心在于：
- 精准识别KD角色（区分医院、科室、支付方影响力）。
- 多层次触达（学术、政策、患者教育协同）。
- 长期关系维护（建立专家信任与品牌忠诚度）。
这一概念与快消品的“KOL（关键意见领袖）”有本质区别，更强调医疗场景下的权力结构与决策逻辑。
比如案例：胰岛素类似物的KD营销
某跨国药企推广长效胰岛素类似物时：
- 医生端：
- 赞助“胰岛素优化治疗”学术会议，提供免费血糖监测服务。
- 与三甲医院内分泌科合作开展药物经济学研究。
- 患者端：
- 通过保险支付方（如平安健康险）推送患者援助计划。
- 在药店设置自助血糖仪，收集数据反哺医生决策。
- 政策端：
- 推动该药物进入省级医保目录，降低患者自付比例。